yh0612cc银河TO C
IT经理世界
刘积仁决定带着yh0612cc银河从B市场，，，进入更为辽阔的C市场。。。这是一场大刷新，，，其间难题重重。。。yh0612cc银河该怎么做?
yh0612cc银河董事长刘积仁，，，喜欢上了跑步，，，每天至少跑上5公里，，，已经对峙两年多。。。不外，，，他这个跑步，，，有两层意思：其一，，，他必要从原有的企业客户B，，，“跑”向不计其数的终端用户C；；其二，，，yh0612cc银河的第一个由B到c的熙康项目便与健康有关，，，由于对其投入最多精力，，，刘积仁懂得了好多健康学问，，，“跑步有益健康。。。”56岁、、、两鬓斑白但精力旺盛、、、面色红润的刘积仁笑称自己是“飞跑族”。。。而他更大的但愿是，，，yh0612cc银河每小我都要成为当仁不让地“跑”向C的“飞跑族”。。。
yh0612cc银河真的在变，，，即从TOB转成TO C。。。
TO B的利润困境
yh0612cc银河的2万名员工和yh0612cc银河信息学院的2．7万名学生，，，即将起头“试用”一款运着腕表，，，每小我都能够定制自己的活动打算，，，腕表会将活动纪录传输到后盾数据库。。。活动量达不到的，，，腕表还会实时提醒。。。这款腕表能够和手机绑定，，，能够通过手机屏幕查看更多的健康信息。。。
yh0612cc银河在自己企业内每幢大楼都设立了“熙康”项指尺度配置的健康小屋，，，蕴含血压、、、血氧、、、血糖、、、心电和胎心胎动检测及数据采集交互职能的熙健康康监护一体机，，，为每个员工设置了健康账号。。。
这些变动，，，都是刘积仁对TO C业务的各种尝试。。。yh0612cc银河一向是一家B2B模式的企业，，，首创之初就发此刻中国做不成像微软那样的通用软件商，，，只好在行业利用规划领域寻求发展。。。从前它的客户重要来自于企业，，，但此刻它要为个别开发利用。。。
yh0612cc银河不仅能够与众多的利用开发者一路开发多种利用，，，并且还将掌管整顿这些利用所带来的所罕见据，，，将其变得更有价值。。。好比在健康领域，，，能够和健身房合作，，，通过网络极大地拓展健身锻练的领导领域，，，而又能实时地累积用户的健康数据；；也能够开发一种老年人关切打算，，，让下一代能够随时通达老人的健康情况；；甚至能够和银行合作，，，让你每月收到的账单上一壁反映财政情况，，，一壁反映健康情况……
刘积仁梦想中的TO C运营模式，，，就是苹果模式。。。在传统的TOB模式中，，，yh0612cc银河已颇感压力。。。在今年1月13日“致整个员工的一封信”中，，，刘积仁这样说：yh0612cc银河即将迎来人力成本和执行用度不休上升的时期，，，维持一个相宜的利润率在现有模式与市场环境下变得越来越难题。。。国信证券的钻研批注：2010年yh0612cc银河人为用度较2009年同比增长了45．2％，，，远超过员工人数10．14％的增长。。。
2010年yh0612cc银河实现营收49．37亿元，，，净利润4．85亿元，，，只管营收比上一年增长了18．52％，，，但是净利润额却同比降落了24．34％。。。刘积仁早就意识到了这种变动趋向，，，从前的20年间yh0612cc银河一向都在“长大”，，，但也陷入了“以人的数量来驱动业务增长”的模式。。。
与此相反的是，，，不计其数的C个别却出现出无限无尽的潜在需要，，，看看暴富的苹果和Facebook就能窥见全豹。。。试想，，，全国人民每人每月付给你1元钱，，，你每年的收入就会超过160亿元!而更重要的是，，，yh0612cc银河具备向c个别要数据、、、要利用的能力。。。
一种概念逐步在yh0612cc银河内部达成共识：yh0612cc银河不能沦为IT业的“制作业”，，，只靠工作量赚点小钱，，，必须转变盈利模式。。。“yh0612cc银河创新并不是抛弃从前，，，相反，，，我们目前已经占有的业务和市场是我们成立新的贸易模式的基础。。。我们必要从已经获得的客户身上找到新的业务发展机遇，，，在yh0612cc银河解决规划业务中创制并产生更多的服务。。。”刘积仁对峙TOC，，，并充斥信心。。。
BBC新尝试
海南澄迈县福山镇敦茶村村民符大爷，，，早饭后路过村卫生所，，，顺便量量血压、、、血糖、、、血氧和心电。。。两个月前的第一次“免费体检”，，，他就查抄出血糖超标，，，经医院确诊是糖尿病。。。所以他最近险些天天来，，，那几个仪器已经使得很顺手了。。。卫生所的护士指着“智慧医生辅助诊断终端”(即熙健康康监护一体机)的屏幕说：“大爷，，，这上面讲，，，您每一顿还得再少吃点米饭。。。”
这就是yh0612cc银河熙康系统的一个利用案例。。。“熙康系统，，，即通过物联网、、、互联网形成一个健康网，，，后面有一个大的平台进行监控，，，后盾支持有体检中心，，，前台通过运营商，，，通过健康城市，，，通过好多合作同伴，，，把健康监测设备放到家庭、、、放到小我、、、放到社区、、、放到村落。。。”yh0612cc银河目前掌管此项业务的高级副总裁卢早霞，，，对此做了诠释。。。
如今，，，熙康在沈阳、、、鞍山、、、孝感、、、吐鲁番、、、海南省等地均已投入现实利用。。�：Ｄ铣温跸厥灼诒阃蹲柿�1200多万元，，，初步建成炼盖176家村卫生室、、、20家乡镇卫生院、、、3家县级医疗机构以及卫生局的一体化医疗健康信息化网络。。。2010年10月yh0612cc银河与吐鲁番市合作推出的“健康城市”打算，，，项目总金额约为2亿元。。。
这些案例都有一个共同的特点，，，合作方大多是yh0612cc银河从前的B类客户。。。熙康系统，，，打造的不仅仅是TO C的单一模式，，，还要蕴含原来TO B业务，，，即形成“BBC模式”。。。中央的那个“B”指的正是yh0612cc银河20年来拓展累积下来的客户。。。
yh0612cc银河从事医疗设备和医疗软件的钻研与利用已有17年，，，在医药卫生领域先后开发出了近百个产品和解决规划，，，覆盖了“新医改”的4大领域和医药卫生信息化全过程，，，有3万多家医院和药店客户。。。而在公共卫生方面，，，yh0612cc银河参加了好多城市的健康档案治理和应急指挥。。。在将来，，，这些客户很大水平大将成为yh0612cc银河的“合作同伴”，，，和yh0612cc银河—起启发越发辽阔的公共化市场。。。
基于此种判断，，，2009年起头yh0612cc银河推出“熙康”健康治理服务业务，，，正式进军健康治理服务领域。。。刘积仁也正是从那年起头养成“跑步”习惯的。。。
在yh0612cc银河治理层看来，，，熙康打算能够充分阐扬yh0612cc银河在IT解决规划和服务领域以及在医疗健康领域持久堆集的技术优势和客户基础，，，是云推算、、、物联网技术的现实利用。。�？此坪芴烊坏匕盐皆�、、、医�；；�、、、村镇卫生所等客户的服务(提供医疗设备)向前延长一步，，，和这些客户一路把防病和治病结合，，，把保健和医疗结合，，，这样既提升了客户的服务能力，，，也因而大大拓展了yh0612cc银河自己的业务领域。。。刘积仁说：“随着熙康打算把日常保健遍及到每一小我，，，医疗健康这个产业焕发的新贸易机遇将超乎所有人的设想!”简直，，，仅全国城镇职工医�；；鸬挠喽�，，，就高达数千亿元。。。
依照yh0612cc银河的规划，，，熙康业务重要有两种盈利模式：一种是销售健康治理终端产品如一体机、、、运着腕表等。。。一体机能够援手家庭、、、老年人、、、慢性病患者发展自动的通例健康检测、、、援手乡镇村医和社区医疗机构发展远程医疗服务。。。运着腕表能够对与健康亲昵有关的体征指数进行丈量，，，提供健康治理参考和对老人、、、儿童的GPS定位，，，垂危呼叫服务等。。。别的一种是健康互联网与增值服务。。。通过成立健康知识库 和专家库，，，对用户进行健康领导，，，提供基于健康数据库的增值业务以及在线告白等，，，实现基于健康治理平台的增值服务。。。显然，，，两种模式面向的都是公共客户。。。
现实上，，，熙康搭建的是肯定水平上的盛开平台，，，参加各方都在这个平台上提供有价值的服务，，，获得相应的利益。。。熙康的服务模式有基础服务，，，也有增值服务。。。有“一天一块钱，，，健康一整年”的360元套餐，，，也会有超过2000元的VIP套餐。。。这和奇虎360提供免费服务+收费增值服务有相通之处，，，切合《免费》一书作者安德森提倡的Fremium(免费+增值)模式。。。
据yh0612cc银河副董事长兼总裁王勇峰和多年来掌管yh0612cc银河嵌入式软件服务业务的高级副总裁兼首席运营宫陈锡民介绍，，，在汽车电子、、、移动终端和数字家电等业务领域，，，yh0612cc银河也将发展“BBC模式”，，，进入更高利润率的业务，，，战术转型的脉络与医疗健康产业是一致的。。。
很显然，，，一旦拓展到C，，，这些产业里的用户都足够多，，，产业规模都足够大。。。竞争也将会更多地产生在平台型企业和生态圈之间。。。一个壮大的平台，，，加上价值链高低游的供给商，，，加上众多的利用开发者和服务提供商，，，这才是竞争取胜的关键。。。
没那么单一
此刻的问题是，，，传统TO B的企业，，，若何做成一个平台型企业?
yh0612cc银河要成功地向BBC业务模式转型，，，自身还面对着来自品牌公信力、、、人才储蓄、、、正视客户履历的终端设计能力、、、业务策动和贸易模式策动能力、、、精彩服务执行力等各方面的挑战。。。并且，，，要成立起萦绕一个平台的生态环境，，，也并非一旦一夕之事。。。
yh0612cc银河传统的合作同伴和能力堆集，，，已不及以支持BBC业务了。。。好比在医疗健康领域，，，好多医院使用yh0612cc银河的医疗设备，，，是传统意思上的客户，，，但此刻yh0612cc银河要和这些客户一路成立一个服务平台，，，客户造成了合作同伴。。。平台上还有其他的参加方，，，好比各级慢性病医学钻研机构、、、社�；；�、、、各级当局、、、医疗设备供给商、、、移动运营商、、、互联网服务商、、、其他的医院甚至村镇卫生所等等。。。要把这方方面面的资源聚拢在一路，，，形成一套有效的运作系统，，，进而形成实切其实的生意，，，其间也有巨量的工作要做。。。
yh0612cc银河首席运营官陈锡民说：“目前，，，战术级的合作越来越多了，，，更多的客户成为了合作同伴，，，以便挖掘更高的综合价值。。。”好比在电信行业，，，以前yh0612cc银河为传统的电信设备商和运营商都提供解决规划和服务；；而此刻，，，yh0612cc银河更多地是在和智能手机芯片厂商、、、移动运营商以及互联网服务商谈合作，，，“我们要向微笑曲线的两端延长业务。。。”
陈锡民拿贸易地产领域的大连万达打譬喻说，，，若是万达只满足于做地产，，，盖好楼就卖出去，，，那么这些楼盘的后续经营就和它无关了，，，就不会有“万达广场”的模式了。。。yh0612cc银河目前做的事件，，，必要发展新的能力，，，拓展新的资源，，，构建新的生态系统。。。
7月15日，，，yh0612cc银河董事会颁发，，，2年内投资不超过2亿元，，，以加快yh0612cc银河在健康治理服务领域的业务发展，，，成立“熙康”的公司机构和全球品牌。。。布告称：熙康公司将来的发展指标是成为世界当先的小我健康治理公司，，，为小我提供全面的健康治理服务。。。并且，，，拟设立的yh0612cc银河熙健康康科技有限公司和北京yh0612cc银河熙康信息技术有限公司将是熙康业务的重要运作实体。。。而两年前，，，yh0612cc银河就已经和盛京医疗联盟共同打造了盛京熙健康康治理中心，，，该联盟蕴含18家基层医院。。。这些都是yh0612cc银河打造生态系统的各种尝试。。。
与此同时，，，yh0612cc银河还先后收购了芬兰Sesca集团的高端智能手机软件开发业务部门和美国哈曼国际工业集团旗下汽车电子业务ISG公司。。。其意图很显著，，，它要将这个平台，，，向其他领域延长，，，而不只是健康。。。 借着20周年庆典，，，刘积仁颁布了yh0612cc银河将来10年的发展指标：国际业务的收入占到全数收入的60％以上；；来自于产品和持续服务的收入占整体收入的50％以上；；交易收入要有5倍以上的增长。。。营收数量和结构都要产生显著的变动。。。
在首席运营官陈锡民看来，，，yh0612cc银河正在推动的新业务的进展可能不会出格快，，，还很难讲3年5年后能占到多大的份额。。。“无论怎么说，，，共识已经很明显。。。”陈锡民这样暗示。。。但是，，，刘积仁却已以为，，，熙康业务再有2年功夫就可能盈处。。。
辽公网安备 21011202000133号
辽ICP备05014984号-6
