刘积仁：：再造yh0612cc银河
第一财经日报
在软件外包领域，，yh0612cc银河（600718.SH，，下称“yh0612cc银河”）一向被视作国内是第一大软件企业，，但随着文思(VIT.NYSE)和� ；�(HSFT.NASDAQ)的归并，，行业局势起头产生变动，，后两者归并后的企业一举超过yh0612cc银河，，成为中国规模最大的软件外包企业。。
“在外界有些人看来，，它们（文思与� ；裕┑墓椴⒍詙h0612cc银河形成了肯定的影响和冲击，，甚至是压缩了yh0612cc银河市场空间，，但对我来说，，yh0612cc银河要做的事件是思考贸易模式的可持续性，，而不是临时维持规模。�！！眣h0612cc银河董事长兼CEO刘积仁近日对《第一财经日报》记者说。。
“你说，，贸易模式和规模，，到底哪个重要？？？”在刘积仁看来，，软件外包行业正在起头新一轮贸易模式的竞争，，若是此刻软件业还要靠软件工程师的人丁盈利和规模作为竞争优势，，只会走入死胡同。。
刘积仁说，，这对于yh0612cc银河自身不亚于一次“再创业”。�！！叭砑幸凳歉龆淌俚男幸�，，活10年就比力伟大，，活20年就起头有危险，，再活20年就必须有高度的警惕和再造自己的性命，，此刻的yh0612cc银河刚益处在第21个年初。�！！�
“卖人头”模式走向终点
刘积仁已经不止一次在公开场所给软件外包业泼冷水。。几年前，，他就已看衰“卖人头”、、卖项主张外包模式，，他曾预计，，随着中国人力资源价值上涨，，中国的劳动力成本肯定会超过印度。。此刻，，yh0612cc银河的做法是学蓬勃国度招纳高端贸易创意、、设计人才，，切近市场需要做软件服务。。
在今年6月的大连软交会上，，他又一次老话重提，，告诫中国软件外包企业：：以人、、以规模来从事外包的模式受到很大的挑战。�：： ；�、、文思正是在这样的布景下抱团取暖。。
今年上半年，，yh0612cc银河收入约28亿元，，同比增长20.93%，，净利润1.73亿元，，同比增长12.98%。。只管收入和利润都在增长，，但yh0612cc银河也面对着类似的问题。。刘积仁通知记者，，从前10年里，，软件工程师的成本上涨3倍，，但客户付给软件外包企业的报价增长仅在1.5~2倍之间。。
不外，，在刘积仁看来，，解决问题不再是靠“规模取胜”。。
中金数据颁布的软件及服务行业研报显示：：2012年中国IT软件外包行业均匀人为成本预计将上涨5%~7%。。凭据测算，，若是人为成本上涨5%，，软件外包企业净利润率将降落1.5%~2%，，但由于发包商很难相应地提高发包价值，，软件外包企业也就无法将人为上涨所导致的成本上涨向发包商进行传递和转移，，这将直接导致软件外包企业盈利能力的降落。。
“当yh0612cc银河利润空间从从前的30%、、50%，，降低到10%时，，任何一个根基的颠簸城市使得外包业务造成一个利润极度低的行业。�！！绷趸仕�。。
而由于成本、、风险的问题，，外包越来越多元化，，除了印度、、中国，，中东、、东欧、、亚洲的其他国度也在不休地成为外包的主张地，，也给中国外包企业带来了更强烈的竞争关系。。
“中国有至少一半的外包企业此刻仍停顿在单纯的人头模式，，这是比力危险的。。若是不转型，，将来5年之内，，这些企业要么死掉，，要么变得无利可图。�！！绷趸嗜绱伺卸�。。
转型再造
在全国大巨细小的企业大规模搞外包时，，yh0612cc银河已经悄然转身。。
从前，，yh0612cc银河专一于面对大企业客户B2B，，但从去年起头选择自动转型成B2C，，向小我消费者的领域延长。。与此对应，，刘积仁给出了将来10年的战术指标，，即营收要有5倍以上的增长，，国际业务的收入占比约60%，，来自产品和服务的持续收入占50%以上。。今年上半年，，yh0612cc银河国际业务占总营收比例为35%。。
刘积仁打了个譬喻：：“从前的外包是今年客户想节俭成本你就在，，没有钱花了你就不在。。这有点像装修，，找你装时对你有需要，，装完了就没需要了。。这种业务对yh0612cc银河而言不成持续，，我们但愿做的是援手用户把自来水管、、煤气管道、、电力设施、、互联网引进来，，造成用户生涯的一部门，，技术和为用户创制的持续性价值结合起来，，让他们离不开你。�！！�
他更等待的是随之而来的贸易模式上的转变。。刘积仁说，，从前做项目，，发包方给yh0612cc银河付费的模式是凭据“员工人数、、工作时长、、单元工资”等进行付费，，这种模式并不能很好地体现软件开发的价值，，此刻yh0612cc银河产品解决规划正在实现的贸易模式是，，“不按人头收费，，而按卖出的产品服务、、专利收费。�！！�
对于yh0612cc银河而言，，最好的选择就是先从健康医疗和汽车信息服务切入。。
yh0612cc银河在去年面向医疗健康行业的“熙康”打算，，具体而言，，就是成立自己的连锁健康治理与服务中心，，通过软件技术、、医疗设备与互联网的结合，，与大型医院合作推出健康治理平台，，为社区、、家庭和小我提供蕴含健康治理、、远程医疗监护、、医疗就诊等系列医疗服务。。
他的下一步打算是跳出IT，，例如，，吸纳医学类人才，，钻研用户在生病时，，若何通过系统直接给出吃什么药更有效、、哪种药更便宜等结论。�！！罢庀钭暄性ぜ埔品蚜侥甑墓Ψ蜃钪绽玫绞导手�，，基于前端的传感设备即物联网、、互联网，，加上优质的医疗资源，，以此带头硬件设备等链条的发展，，对yh0612cc银河而言将是几十个亿的发展机遇。�！！�
按产品销售收费的贸易模式已经在汽车信息系统的研发方面实现。。刘积仁称，，在国内外，，已经起头有汽车厂商愿意汽车销量和yh0612cc银河进行分成，，预计一款型号的汽车一年纯软件收入在一亿多。。
在“再造”yh0612cc银河过程中，，刘积仁坦言，，最大的挑战在于若何跳出固有模式。�！！按葱峦菀撞诰胤晟�。。从前yh0612cc银河在社保领域维持了6年的吃亏，，电力领域也有多年的吃亏，，收入不错的反而是国际业务，，将来yh0612cc银河也将持续通过国际业务添补创新和持久战术的风险。�！！�
与此同时，，yh0612cc银河也在面对来自投资者的考验。。刘积仁提到，，投资人对yh0612cc银河健康项目极度兴奋，，但他们对这些项目带来的了局和将来发展空间并没有齐全清澈的意识。。让刘积仁印象最深刻的是，，不少投资者和医药健康界人士反复问他统一个问题：：人们对新的生涯方式的追求是必要功夫的，，yh0612cc银河到底有多大的耐心期待人们观点的变动？？？
“我的结论是，，30年之后人们对于健康追求会产生极度大的扭转。。此刻中国人每年买车守护费几千到几万不等，，同样一个意思，，为了自己的车愿意付费，，为什么不愿意为自己的健康付差不多的钱？？？”刘积仁说。。
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